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"나 먼저 산다!" 유통업계, 역시즌 마케팅 활발

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작성자 웃짤닷컴 작성일 18-07-05 11:06 조회 330

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"나 먼저 산다!" 유통업계, 역시즌 마케팅 활발

"나 먼저 산다!" 유통업계, 역시즌 마케팅 활발

매출 비수기인 7~8월, 유통업계가 다소 부담스러운 가격대의 겨울 의류를 저렴하게 선판매하는 '역시즌 마케팅'에 나섰다.

역시즌 마케팅은 겨울 시즌에 여름 상품을, 여름 시즌에 겨울 상품을 선보이는 마케팅으로, 한겨울 정상 판매 기간보다 저렴하게 상품을 판매하는 것이 특징이다.

롯데백화점은 오는 15일까지 겨울 대표 의류상품인 벤치파카, 롱패딩, 재킷 등을 할인 판매한다고 5일 밝혔다.

역시즌 마케팅은 알뜰하게 쇼핑을 하고자 하는 고객들과 다음 시즌의 상품들을 미리저렴하게 만나보고자 하는 소비자들에게 큰 관심을 받고 있다. 실제로, 행사가 시작된 지난달 28일부터 앞서 2일까지 롯데백화점 본점의 '아웃도어' 매출은 전주 동기 대비(6월21일~25일) 약 15.3% 가량 매출이 증가한 것으로 나타났다.

"나 먼저 산다!" 유통업계, 역시즌 마케팅 활발

이번 역시즌 마케팅의 대표적인 행사 내용으로는 '2018 F/W 벤치파카'를 정상가 대비 10~40% 가량 저렴하게 판매한다. '블랙야크'에서는 오는 7월 31일까지 '벤치다운자켓'을 정상가 대비 최대 30% 가량 할인 판매하며, 네파, 컬럼비아, 내셔널지오그래픽 등 인기 브랜드에서도 18년 F/W 상품들을 정상가 대비 최대 40% 가량 저렴하게 판매한다.

또한 해당 행사 기간 동안 엘포인트(L.POINT) 행사도 진행해 벤치파카 행사 상품 구매 시 엘포인트 1000포인트를 사용하면 엘포인트 1만 포인트를 적립할 수 있는 쿠폰을 제공한다.

롯데백화점 김수지 레져 바이어는 "여름 세일 시즌 동안 역시즌 마케팅을 진행해 고객들에게 올 겨울에 입을 수 있는 다양한 벤치파카 상품들을 저렴하게 선보인다"며, "올 겨울을 따뜻하게 보내고자 겨울 의류를 구입하려는 고객들은 이번 행사 정보를 참고하시길 바란다"고 말했다.

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TV홈쇼핑 업계에서도 7~8월은 일년 중 가장 대표적인 비수기이다. 여름 휴가철 TV 시청이 줄어 매출도 감소하고, 여름 옷의 단가가 낮아 취급고와 매출 자체도 감소한다.

CJ ENM 오쇼핑 부문은 비수기 타개책으로 공격적인 역시즌 전략을 들고 나왔다. 오쇼핑 부문은 '나 먼저 산다'라는 타이틀로 밍크, 무스탕, 다운 등 대표적인 겨울 옷을 판매하는 역시즌 전문 프로그램을 7~8월에 집중 편성한다. 보통 역시즌이라고 하면 지난해 겨울에 팔다가 남은 재고를 파는 것이 일반적이지만, 오쇼핑 부문은 올해 역시즌 집중 편성을 위해 아예 올 겨울 신상품을 미리 판매하기로 해 업계의 주목을 끌고 있다.

CJ ENM 오쇼핑 부문은 지난해 역시즌 판매를 통해 고객 수요가 크다는 사실을 이미 확인했다. 실제로 지난해 7월 오쇼핑 부문은 여성 패션 브랜드 '엣지(A+G)'의 '폭스퍼 야상', '밍크퍼 베스트(조끼)' 등 새롭게 기획한 겨울 상품을 여름에 선보이며 약 140억원의 주문실적을 기록했다.여름철 비수기에 신상품 겨울 의류를 저렴하게 판매하면 충분히 시장이 반응한다는 것을 경험하고, 올해 여름은 준비 물량과 제품 카테고리를 크게 늘려 공격적으로 비수기를 만회한다는 전략이다.

고객들이 여름에 겨울 옷을 사는 이유는 가격적인 혜택을 누릴 수 있기 때문이다. 보통 겨울철에 정상 판매 했을 때 보다 10~20% 가량 더 싸게 살 수 있다. 선기획을 통해 단가가 높은 겨울 의류 소재를 미리 상대적으로 저렴한 가격에 확보할 수 있고, 제조원가 또한 내려가 가격 경쟁력 확보가 쉽다.

오쇼핑 부문은 오는 8월까지 약 13회의 '나 먼저 산다' 방송을 집중 편성해 엣지, VW베라왕, 셀렙샵 에디션 등 오쇼핑의 대표적인 ONLYONE 패션 브랜드의 겨울 의류 6종을 판매, 320억원의 매출을 올리겠다는 목표다.

'나 먼저 산다'의 첫 상품으로 지난 3일 선보인 '엣지'의 폭스퍼 풀스킨트리밍 야상은 방송 1시간 동안 1800개 넘게 판매되는 등 쾌조의 스타트를 보였다. 6일 오전 8시 15분부터는 'VW베라왕 프리 윈터 에디션(Pre-Winter Edition)'이라는 타이틀로 진행되는 방송에서 VW베라왕이 새롭게 기획한 겨울 상품 3개를 공개한다.

CJ ENM 오쇼핑 부문이 운영하는 자체 브랜드 '셀렙샵 에디션'도 오는 14일 오전 10시 20분 역시즌 상품을 론칭한다.

CJ ENM 오쇼핑 부문 조일현 스타일1사업부장은 "최근 업계의 역시즌 패션 상품 판매가 호조를 보이고 있는 상황으로 고객은 가격적 혜택을 누릴 수 있고 유통사도 비수기 극복을 위한 좋은 전략이 되고 있다"며, "7~8월 주요 브랜드 중심으로 역시즌 판매를 통해 약 320억원 상당의 매출을 계획하고 있다"고 말했다.

 
 
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